Vertrieb

„Digitalisierung des Vertriebes steigert Umsatz und Wettbewerbsfähigkeit“.

Bereits in den vergangenen Jahren untersuchte die Unternehmensberatung KPMG mit ihrem DAX Digital Monitor zusammen mit der Hochschule Esslingen, wie weit deutsche DAX-Unternehmen das „Neuland“ Digitalisierung entdeckt und in Marketing und Vertrieb eingebaut haben. Die Bestandsaufnahme 2022 zeigt, dass Digitalisierungsstrategien oft noch halbherzig verfolgt werden. Nur wenige Konzerne haben einen Chief Digital Officer mit Digitalisierungsverantwortung und -kompetenz. Eine Corporate Digital Responsibility, die künftig beim Umgang mit Kunden- und Geschäftsdaten immer mehr Bedeutung gewinnen wird, ist unterentwickelt.

Dabei signalisiert der Monitor auch, dass digitalisierte Unternehmen die Nase vorn haben. Franz J. Kühle, Personalexperte und Entwickler der CRM-Software V.I.S.: „Wer digitalisiert ist klar im Vorteil. Das sehen wir auch aus unserer Praxis als Unternehmen, die auf beiden Seiten zuhause ist. Wir sind spezialisiert auf das Outsourcing von Vertriebsmanagement und setzen selbst eine Software ein, die wir entwickelt haben. Denn große Lösungen sind meist zu groß für den Mittelstand.“ Er verweist auf ein KPMG-Fazit, dass der Grad der Digitalisierung einhergeht mit dem der Wettbewerbsfähigkeit und Unternehmen mit Digitalisierungsstrategie effektiver sind als andere.

„Messbare Erfolge motivieren mehr als gutes Gehalt zu mehr Leistung!“

Für viele zahlt eine gute Bezahlung gewaltig auf die Zufriedenheit im Job ein. Doch langfristig verliert allein geldliche Gratifikation ihre Kraft als Motivator, so eine Studie der IU Internationalen Hochschule, Erfurt. Sie untersucht, wie Unternehmen Fachkräfte finden und binden können. 69 Prozent der Befragten priorisieren ein hohes Grundgehalt. Aber für jede:n Dritte:n sorgen Anerkennung und Wertschätzung für Ansporn zu mehr Leistung.
„Um Mitarbeitende etwa im Verkauf kontinuierlich zu höherer Leistung zu motivieren, ist es wichtig, ihnen nach jedem Arbeitstag ihre wichtigsten Kennzahlen im Vergleich zum Vorjahr zu präsentieren“, sagt Franz J. Kühle. Der Personal und Vertriebs-Experte hat jetzt die von ihm entwickelte Vertriebssoftware V.I.S. optimiert. „Wir zeigen jetzt nicht nur die täglichen Arbeitsprozesse, sondern auch die Erfolge im Vergleich zum Durchschnittswert des Vorjahres“. Für Kühle ist „Tracking on-the-Job“ ein zentraler Motor zur sogenannten intrinsischen Motivation, also zur Motivation, die vom Mitarbeitenden selbst - von innen heraus - kommt und gelebt wird: „Verkaufen ist ein sportlicher Wettbewerb, bei dem zeitnah messbare Resultate anspornen. Sportlicher Wettkampf und ökonomischer Wettbewerb haben gleiche Ziele. Wir wollen weiterkommen als vorher oder andere.“

„Effizienzbewertung im Homeoffice steigert Vertrauen im Arbeitsverhältnis.“

Auch wenn die Pandemie derzeit weniger Aufmerksamkeit bekommt: „Das in dieser Zeit intensiv genutzte Home Office wird erhalten bleiben, mit allen Vor- und Nachteilen“, sagt Franz J. Kühle über „New work“-Konzepte. Dabei kann, so der Experte für Personalmanagement, das Vertrauen in die Effizienz des Home Office gestärkt und das latente Misstrauen gemindert werden, wenn alle Arbeitsprozesse transparent dokumentiert werden. „Effizienz wird nachvollziehbar, wenn ArbeitgeberInnen wie ArbeitnehmerInnen darlegen, was sie erwarten und im Home Office leisten“.

Moers – 19. Dezember 2022: Zu den aktuell besonders rasant wachsenden Innovationen gehören die AR- und VR-Technologien, mit denen man teilweise oder gar komplett in virtuelle Welten eintauchen kann. Produkte werden spürbar, komplette Anlagen begehbar.

Welche Technologien stehen dem Vertrieb zur Verfügung?
Die Medien, mit denen der Vertrieb in einem Unternehmen agiert, haben sich vervielfacht. Neben der klassischen Kommunikation via Brief, Telefon und E-Mail besteht die Möglichkeit, innovative Kommunikationsmittel zu nutzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Tablets und Smartphones werden schon seit längerer Zeit von einigen Unternehmen genutzt. Eine neuere Technologie stellen VR (Virtual Reality) und AR (Augmented Reality) dar. Hierfür kommen spezielle Brillen zum Einsatz, um direkt in das Geschehen einzutauchen. In der Praxis bedeutet dies, dass der Vertrieb per Text, Ton, Video, Web und in 3D (AR/ VR) mit seinen Kunden kommuniziert. Je neuer die Technologien sind, umso größere Chancen haben die Unternehmen, diese innovativ für sich zu nutzen.

Die Marketing- und Vertriebs-Experten von dSales Plus und das renommierte IT-Sicherheitsunternehmen @-yet haben mit „GO² Market“ ein gemeinsames Angebot gestartet. Es richtet sich an ausländische Unternehmen, die auf den deutschsprachigen Markt expandieren und dort Fuß fassen möchten. Ein erster Schwerpunkt von GO² Market liegt auf Firmen aus Israel – generell sind aber alle internationalen Interessenten willkommen.

MEERBUSCH/LEICHLINGEN, 01.07.2022 – Jeder Markt hat seine ganz individuellen Gesetzmäßigkeiten, Bestimmungen und Gesetze. Erprobte Mechanismen, die im Mutterland eines Unternehmens den Erfolg garantieren, können unter Umständen in Deutschland nicht wie gewohnt funktionieren, zudem erschweren Unmengen neuer Regeln und Paragrafen einen gelungenen, reibungslosen Start. Im Zuge der digitalen Transformation werden Prozesse außerdem immer stärker optimiert, automatisiert und logischerweise digitalisiert – viele Gründe, die eigene IT-Infrastruktur sowie Prozesslandschaft effizient und sicher zu gestalten und den neuen Gegebenheiten anzupassen. Das alles kostet Zeit und Geld, und bindet Manpower, die woanders wesentlich dringender benötigt wird.

Steinach im Januar 2022 – Ohne Bremsspuren setzt die Nabenhauer Consulting ihren Erfolgskurs fort und bringt mit dem neuen Gratis Webinar “Internet Marketing, das Sinn macht” ein aktuelles Angebot auf den Markt für die Kunden, die eine Komplettlösung für ein effizientes Internet Marketing brauchen. In diesem Webinar teilt Robert Nabenhauer mit den Teilnehmern sein Wissen aus über 15 Jahren als Unternehmer, als selbstständiger Online Marketing– und Social Media Experte. Robert Nabenhauer zeigt einen einfachen Weg, wie die Kunden mit ihrem Internet Marketing sichtbare Erfolge erzielen werden. Hier kann man mehr über Gratis Webinar “Internet Marketing, das Sinn macht” erfahren: https://nabenhauer-consulting.com/internet-marketing-webinar

Steinach im Dezember 2021 – Mit dem Gratis Webinar “Cyberattacken” läutet mit Nabenhauer Consulting die Zukunft im Bereich Online-Sicherheit ein. Im Webinar werden die Teilnehmer das nötige Wissen erlangen, mit welchen Gefahren sie ganz speziell konfrontiert sind und wie sie sich optimal und preisgünstig dagegen schützen können. Mehr über Webinar „Cyberattacken“ jetzt im Internet erfahren: https://nabenhauer-consulting.com/wartung-webinar/

Cyberangriffe treten immer häufiger auf und können jeden treffen. Das Webinar “Cyberattacken” von Nabenhauer Consulting besticht durch zahlreiche praxiserprobte Beispiele. In diesem 30-Minuten Gratis Webinar erfahren die Teilnehmer, mit welchen Schäden man bei einem Angriff rechnen muss, warum Cyber-Versicherungen nichts bringen, welche folgenschweren Nachwirkungen Cyberattacken für ihre ROI haben und wie können sie sich auf Dauer schützen. Die Vorteile des Werbinars “Cyberattacken” liegen auf der Hand: Die Teilnehmer erfahren, wen Cyberattacken treffen, wer dahintersteckt und vor allem, wie sie sich dagegen schützen können. Mehr über Gratis Webinar „Cyberattacken“ finden Sie ab sofort im Internet unter: https://nabenhauer-consulting.com/wartung-webinar/

Trackingsuite.io ist eine Browser-Erweiterung für Google Chrome, die eine Website auf ihre grundlegendsten technischen Elemente aufschlüsselt. Die Gründungsmitglieder Garret Jackson und Shubham Gupta haben die Tracking-Suite entwickelt, um den Akquiseprozess für Agenturen und Freelancer zu vereinfachen.

Denn auch wenn potenzielle Kunden denken, im SEO-Bereich alles richtig gemacht zu haben, stellt sich oftmals heraus, dass Werbung ohne das richtige Tracking geschaltet wurde. Außerdem favorisieren potenzielle Kunden eine persönliche Kontaktaufnahme. Mit der Tracking-Suite kann im Handumdrehen analysiert werden, was sich auf einer Website befindet und was verbessert werden kann.

Das leistungsstarke Marketing-Tool ist somit eine vollwertige Lösung zur Optimierung einer Website. Trackingsuite.io erleichtert die Akquise und verspricht so bis zu 5x höhere Konversionen.

Die Extension verfügt über eine saubere programmierte Benutzeroberfläche und ist einfach zu navigieren. Weiterhin bietet sie eine 1-Klick-Überwachung mit erstaunlicher Geschwindigkeit beim Laden der gewünschten Daten. Die Installation erfolgt über den Google Chrome App-Store.

Top Produktpräsentation und Kundenservice – Erschließung neuer Zielgruppen

Bocholt, Gescher, 17. September 2020 – Seit zwanzig Jahren bietet die 1A Medizintechnik GmbH aus Bocholt Systemlösungen und Dienstleistungen für die Notfallmedizin, den Rettungsdienst und den Arbeitsschutz. Um in vielerlei Hinsicht online an der Spitze des harten Wettbewerbes mitagieren zu können, grundmodernisiert der Familienbetrieb, der als Vollsortimenter mit mehr als 10.000 Artikeln von mehr als zehn der führenden Markenhersteller handelt, derzeit seine Online-Commerce-Plattform. Partner hierbei sind die Shopmacher, Spezialisten für Enterprise eCommerce-Plattformen und westfälische Nachbarn aus Gescher.

Shopmacher-Philosophie entschärfte das Corona-Szenario teilweise

Nicht vorgesehen war selbstverständlich, dass mitten in das Plattform-Refactoring die Corona-Pandemie, die von einem Händler für Medizintechnik natürlich Marktpräsenz verlangt, platzte. Die Shopmacher-Philosophie, sehr schnell mit einem Minimum Viable Product (MVP) online präsent zu sein, und dann in Sprints im Rahmen einer kontinuierlichen Weiterentwicklung neue und zusätzliche Funktionen hinzuzufügen, nahm dem Szenario einigen Schrecken für die Verantwortlichen bei 1A Medizintechnik.

• Maximale Flexibilität durch Build-to-Order auch bei Kleinststückzahlen
• Maßgeschneiderte Vertriebs- und Marketingunterstützung inklusive CNET-Daten, Testgerätepool und Projektbonus-Programm
• Partnerschaftlich Vertriebspotenziale heben durch Vor-Ort-Support beim Kunden

Neuss, 14. Mai 2020 – Die Dynabook Europe GmbH erweitert ihr Partnerprogramm und setzt auf noch flexiblere und persönlichere Unterstützung im B2B-Bereich. Nach dem Rebranding und der Einführung des neuen, umfassenden Produktportfolios, das sich auch vermehrt an SOHO- und mittelständische Unternehmen richtet, ist der Ausbau des Business-Partnerprogramms der nächste logische Schritt. Das Ziel: loyale Partner durch ein zielgerichtetes Projekt-Bonusprogramm belohnen sowie neue Partner durch erweiterte Unterstützungsmaßnahmen hinzugewinnen. Das dynabook Programm bietet attraktive Mehrwerte. Dazu gehören unter anderem der Ausbau der Vertriebsunterstützung gerade im erklärungsbedürftigen Solutionsgeschäft, die Flexibilisierung durch eine Build-to-Order (BTO) Option auch bei kleinsten Stückzahlen, Support bei E-Commerce-Maßnahmen sowie Anreize zur Rentabilitätssteigerung.

Gemeinsam zu mehr Erfolg