B2B kauft nicht bei Marken – B2B kauft bei Menschen
Verfasser: pr-gateway on Monday, 9 November 2026
Warum Geschäftsführer und Unternehmer selbst sichtbar werden müssen: Im B2B-Geschäft gewinnen persönliche Expertise, Vertrauen und belastbare Beziehungen an Bedeutung. Netzwerkexperte Joschi Haunsperger erklärt, weshalb ein bekanntes Firmenlogo allein noch keine Kunden überzeugt.
Unternehmen investieren erhebliche Summen in Markenaufbau, Werbung, Websites und digitale Sichtbarkeit. Sie entwickeln professionelle Botschaften, veröffentlichen Fachbeiträge und präsentieren ihre Leistungen auf allen relevanten Kanälen. Trotzdem bleibt eine entscheidende Frage häufig unbeantwortet: Wem vertrauen potenzielle Kunden eigentlich?
Gerade im B2B-Geschäft sind Kaufentscheidungen selten spontan. Wer einen IT-Dienstleister beauftragt, eine Unternehmensberatung engagiert oder eine langfristige Geschäftsbeziehung eingeht, möchte wissen, mit wem er es zu tun hat. Fachliche Kompetenz, Zuverlässigkeit und persönliche Glaubwürdigkeit spielen dabei eine zentrale Rolle. Das beste Marketing kann Vertrauen vorbereiten. Entstehen muss es zwischen Menschen.
Ein Logo kann bekannt sein – aber nicht überzeugen