Thomas Salzmann zur Herausforderung Unternehmensverkauf
Verfasser: pr-gateway on Tuesday, 20 February 2018"Unternehmensberater sind bestenfalls psychologisch geschult", meint Thomas Salzmann
Worauf kommt es beim Unternehmensverkauf an? Einerseits überwiegen bei der Beratung rationale Gesichtspunkte, die klar definiert sind. Kennzahlen, Bilanzen, Eigenkapitalquote, steuerliche Aspekte, Vermögenswerte, Produktionszahlen - also Umsatz und Gewinn. Andererseits erfordern der Verkauf eines Unternehmens und die Verhandlung darüber immer auch, emotionale Aspekte zu berücksichtigen. Welche Verkaufsstrategie zu empfehlen ist, hängt von dreierlei Faktoren ab: Erstens: In welcher aktuellen wirtschaftlichen Situation, in welchem Marktumfeld, welcher Branche befindet sich das zu verkaufende Unternehmen? Zweitens: Welcher Unternehmertyp ist der Verkäufer? Die Art der Kommunikation muss zu ihm passen, muss möglichst authentisch sein und drittens: Welchen Hintergrund bringt der potentielle Interessent mit?
Unternehmensverkauf und Emotion - laut Thomas Salzmann ein wichtiges Thema