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Nachdem wir in Teil 4 nun das Verkaufsziel definiert haben, verwenden wir an dieser Stelle etwas Zeit, um a) die Störfaktoren zu beseitigen, b) Fehler zu vermeiden, die einem erfolgreichen Immobilienverkauf im Wege stehen können.
„Negativfaktoren beseitigen und Fehler vermeiden beim Immobilienverkauf. Manuela Weber Immobilien-Vermögensanlagen hat immer die richtige Lösung für Ihr Immobilienproblem.“ (Zitat gesetzlich geschützt)

1. Fehler: Schlechte Vorbereitung. Sie kennen das? Putzt bröckelt vom Sockel Ihres Hauses, Unterlagen fehlen. Wann die Heizung zuletzt gewartet wurde? Müssen man mal nachschauen. Ganz gleich ob fehlende Unterlagen oder die falschen Antworten. Die richtige Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg, nicht nur beim Immobilienverkauf. Nehmen Sie sich Zeit und erarbeiten Sie sich Ihre persönliche Argumentationsstrategie auf die häufigsten Fragen der Interessenten.
Tipp: Bieten Sie Ihren Interessenten auf jede Frage die passende Antwort, investieren Sie ausreichend Zeit für eine professionelle Vorbereitung.

2. Fehler: Schlechter Start. Ein Start ohne Optimierungsmaßnahmen? Das Treppenhaus ist verschmutzt, vor dem Haus türmen sich die Holzreste, diverse Fahrräder stehen neben der Garage Spalier, so nicht. Was hier so in der Nachbarschaft für ähnliche Häuser bezahlt wurde? Keine Ahnung. So geht das nicht.
Wenn Sie den Entschluss gefasst haben, Ihre Immobilie zu verkaufen, dann sollten Sie professionell starten. Überlegen Sie, wo mit kleinem Budget viel erreicht werden kann und erledigen Sie alles, was Sie bisher vor sich her geschoben haben. Wir von Manuela Weber Immobilien-Vermögensanlagen bieten diverse Optimierungsmaßnahmen an, auch Low-Budget Strategien, die wir auch bis zur Kaufpreiszahlung ZINSLOS vorfinanzieren.
Tipp: Legen Sie Ihr Ziele konkret fest und optimieren Sie Ihre Immobilie.

3. Problem fehlende Unterlagen.
Ein Interessent hat starkes Interesse, er möchte Ihre Immobilie erwerben, vielleicht sogar schon eine Finanzierungsanfrage starten. Jedoch fehlen diverse Unterlagen, wie ein aktueller Grundbuchauszug, Wohn-und Nutzflächen Berechnungen, Versicherungspolice oder sonstige Abrechnungen. Fehlende Unterlagen, nicht vorhandene Wohnflächenberechnungen usw. erzeugen Misstrauen beim Interessenten und bergen die Gefahr, dass dieser abspringt.
Tipp: Alle Unterlagen sorgfältig vorbereiten, keine Unterlagen nachreichen, das wirkt unprofessionell und unseriös. noch bevor Sie in die aktive Verkaufsphase gehen.

4. Fehler: Mängel verschweigen. Top Immobilie in Top Zustand zum Top Preis. Phantasie oder Realität? Viele Verkäufer möchten Ihre Immobilie möglichst schnell und zum besten Preis veräußern. Das ist menschlich. Dazu bedienen Sie sich gerne diverser Superlative, oft werden aber auch Mängel und Nachteile verschwiegen. Vorsicht - das kann richtig teuer werden! Auch eine entsprechende Klausel im Kaufvertrag schützt Sie nicht, der Verkäufer wird Sie bei versteckten Mängel o.a. auf Schadensersatz verklagen.
Tipp: Unehrlichkeit, Verschweigen von bekannten Mängeln, Manipulation und dergleichen bitte stets vermeiden. Keine Superlative verwenden. Fair Play ist angesagt. Es geht schließlich um Ihr Geld. Unehrlichkeit führt ganz schnell zum Vermögensverlust.

5. Fehler: Der falsche Verkaufspreis. Darüber haben wir mehrfach berichtet. Eine Immobilie ist genauso viel wert, wie ein Käufer dafür bereit ist, zu bezahlen. Die bekannte Milchmädchenrechnung kommt wieder einmal zum Tragen: Ist der Verkaufspreis zu hoch angesetzt, findet sich kein Käufer, ist das Objekt zu lange online, sinkt der Preis. In der Praxis kommt es oft vor, dass zu teuer angesetzte Immobilien sogar zeitweise unverkäuflich wurden. Das Gegenteil ist ein zu niedrig angesetzter Verkaufspreis. Ist der Preis zu niedrig, verliert der Verkäufer viel Geld.
Tipp: Ein realistisch angesetzter Verkaufspreis ist die Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Nehmen Sie im Zweifelsfall einen Experten hinzu.

6. Fehler: Exposés ohne Inhalt – dafür mit gefälschten (gefakten) Bildern. Wir haben in unserer täglichen Praxis schon oft beobachtet, dass Makler mit vorgefertigten „Masken“ arbeiten, die besser lauten müssten: Wir über uns – statt Exposé. Viele Makler arbeiten ohne Inhalt in Ihren Exposés – dafür mit reichlich viel Informationen über Ihr Unternehmen. Beim Exposé jedoch kommt es auf die relevanten Immobiliendaten an. Der Interessent möchte Fakten, Fakten und nochmals Fakten über die Immobilie haben.

Problem gefakte Immobilienbilder. Lassen Sie es sein. Bilder mit dem Photoshop oder sonstigen Softwareprogrammen zu bearbeiten bringt definitiv nichts. Irgendwann steht der Interessent vor dem Objekt, dann kommt das böse Erwachen. Bitte nur echte Bilder verwenden. Fake oder Null acht fünfzehn Exposé ohne Inhalt funktionieren innerhalb des Verkaufsprozesses definitiv nicht. Leider vergessen Verkäufer auch, dass Interessenten mit dem Exposé zu Ihrer Bank gehen, um eine Finanzierung zu beantragen.
Tipp: Ein Exposé sollte die wichtigsten Inhalte bieten und ordentliche (ehrliche) Bilder vorweisen können. Am besten Innen- und Außenaufnahmen präsentieren.

7. Fehler: Der falsche Interessent. Die meisten Makler kennen das Grundproblem der Verkäufer. Es lautet: Makler oder Privat. Seit der Änderung des Besteller Prinzips müssen auch Verkäufer Ihren 50 % Anteil an der Maklercourtage tragen. Das kann man umgehen, wenn z.B. „von Privat“ inseriert wird. Die gängigen Immobilienportale, früher Maklerportale, bieten das Verkaufen von Immobilien „von Privat“ mittlerweile gerne an. Die Gefahr liegt hier darin, sich von pfiffigen Zeitgenossen beschwatzen zu lassen, die das Objekt unter Wert erwerben möchten. Auch das Anbieten von Schwarzgeld, um weitere Kosten zu senken, kommt leider oft vor. Vorsicht bitte, hier handelt es sich bereits um Steuerhinterziehung.
Gerade wenn es darum geht, dass Sie Schwarzgeld angeboten bekommen, lassen Sie definitiv die Finger davon!
Ein erfahrener Makler kann hier Abhilfe schaffen, er erkennt schnell unseriöse Interessenten, die Geld sparen möchten, viel Aufregung verursachen und wertvolle Zeit stehlen, die man doch besser in solvente Interessenten investieren sollte.
Tipp: Verkauf von Privat birgt oft Nachteile. Nie Schwarzgeld annehmen, solche Diskussionen sofort abbrechen.

8. Fehler: Massentourismus und fehlerhafte Koordinierung der Besichtigungstermine.
Massentourismus (Massenbesichtigungen) lehnen wir bei Manuela Weber Immobilien-Vermögensanlagen, strikt ab. Jedes Haus ist einzigartig. Auch jeder Interessent. Wer viel Geld in eine Immobilie investiert, hat bei uns den Anspruch, auch individuell wahrgenommen und wertgeschätzt zu werden. Aus unserem professionellen Vorgehen heraus selektieren wir die Anfragenden bereits im Vorfeld entsprechend, dass die richtigen (solventen) Interessenten, im Idealfall bereits mit entsprechenden Finanzierungsanfragen, übrig bleiben. Das spart Zeit, Nerven und Geld.
Die Koordination der Besichtigungstermine ist ein stark zeitraubender Teil des Immobilienverkaufs. Auch hier haben wir die passende Lösung. Wir kommen nicht Montag, Donnerstag und Sonntagabend, sondern legen Besichtigungstermine für alle Parteien vorteilhaft, meist am gleichen Tag mit genügend Puffer zwischen den einzelnen Terminen.
Tipp: Die passenden Interessenten immer vor zu selektieren, ist bei Manuela Weber gängige Praxis. Für jeden Einzelnen richtig viel Zeit nehmen, das verstehen wir unter Wertschätzung. Keine Massenbesichtigungen durchführen, das verhindert den Verkaufserfolg.

9. Fehler: Mangelnde Verhandlungsbereitschaft.
Es liegt in der Natur des Menschen, stets das Beste erreichen zu möchten. Im Falle des Immobilienverkaufs ist es der höchste Preis. Hier liegen die Nerven schon einmal blank, wenn der Verkäufer in diesem Objekt aufgewachsen ist und sein halbes Leben darin verbracht hat.
Wenn jetzt der passende Käufer kommt und über den Verkaufspreis verhandelt möchte, dann nimmt das Dilemma seinen Lauf. Der Verkäufer besteht auf seinem Verkaufspreis (Angebotspreis).

Handel macht Spaß, das kennen wir von ebay-kleinanzeigen und Co. Verkäufer sollten bedenken, dass ein Immobilienverkaufspreis nicht in Stein gemeißelt wurde. Wenn der Interessent handeln möchte, dann hilft der erfahrene Immobilienmakler mit seiner Kompetenz und seinem Fingerspitzengefühl.
Tipp: Wer beim Immobilienverkauf Verhandlungsspielraum einkalkuliert, der hat einen enormen Vorteil. So wird der Verkauf zu einer Win-Win Situation.

10. Fehler: Realitätsfremd.
Die BESTE Immobilie in diesem Ort zum günstigsten Preis. Die gibt es nur hier! Solche Superlative seitens der Verkäufer ist mehr als realitätsfremd. Aber auch blauäugig zum Notartermin zu gehen, ohne Finanzierungsbestätigung der Bank des potentiellen Käufers, ist ebenso realitätsfremd. Hier haben Verkäufer schon böse Überraschungen erlebt.
Tipp: Ein Notar ist nur für die Beurkundung des notariellen Kaufvertrages zuständig. Die Bonität des Käufers muss von Ihnen geprüft werden. Ein kompetenter, erfahrener Makler, der weiß wie so etwas funktioniert.

Expertise gefällig: Profitieren auch Sie von unserer Mehrfacherfahrung als Immobilienmakler, Immobilienhändler, Immobilienvertrieb und mit der über 40-jähriger Erfahrung sowie einem Verkaufserfolg von über 1.000 notariell protokollierten Immobilienverkäufen. Auch für Ihr Immobilienproblem liegt bei Manuela Weber Immobilien-Vermögensanlagen schon die passende LÖSUNG bereit!

Sollten Sie weitere Fragen haben zu Ihrem Mehrwert bei Manuela Weber, Problemlösungen, Alleinstellungsmerkmalen, unseren Erfolgen, Optimierungsmaßnahmen, Kundenfeedback, Mehrwertstrategien, Reputation oder Bewertungen, so können Sie uns unter Tel. 06074-922615 und Tel. 0177-5555818 täglich von 10.00 bis 22.00 Uhr erreichen. Mehr Info: https://www.manuela-weber.de/referenzen.html

Pressenachricht: V.i.S.d.PR: Thomas J. Sauer, Betriebswirt ibw-dipl.
c/o Manuela Weber Immobilien-Vermögensanlagen, 63322 Rödermark,
Robert-Bloch-Str. 21.

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