Empathie im Vertrieb
Verfasser: pr-gateway on Monday, 7 September 2026Auf diese Kaufsignale achten erfolgreiche Verkäufer
Der Vertrieb gilt vielen noch immer als ein Spiel der Zahlen, in dem das beste Argument gewinnt. Die Praxis zeichnet ein anderes Bild. Laut der internationalen Studie „State of B2B: Winning with Emotion“ von B2B International und gyro werden rund 56 Prozent aller geschäftlichen Kaufentscheidungen von emotionalen Kriterien beeinflusst, allen voran vom Vertrauen in den Anbieter.
Genau hier setzt die Trainerin und Vortragsrednerin Ute Herzog an, bekannt als „Die Menschenleserin aus Franken“ (https://redner-menschenkenntnis-empathie-kommunikation.de/profil/): Sie zeigt, dass Empathie im Vertrieb zu den wirksamsten Umsatzfaktoren überhaupt gehört.

