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Analyse von Highticket-Verkaufsgesprächen zeigt: 68 Prozent aller potenziellen Kunden scheitern am Vertrauensverlust, nicht an den Kosten.

PainFinder analysiert Sales-Calls und zeigt, warum Deals wirklich scheitern.

Eine neue Analyse von 347 Verkaufsgesprächen aus dem deutschsprachigen Coaching- und Beratungsmarkt liefert überraschende Erkenntnisse darüber, warum potenzielle Kunden im Highticket-Segment nicht kaufen. Die Ergebnisse widersprechen der in der Branche weit verbreiteten Annahme, dass der Preis das größte Hindernis darstellt.

Für die Untersuchung wurden Sales-Calls von Coaching-Unternehmen mit Ticket-Preisen zwischen 3.000 und 15.000 Euro vollständig transkribiert und mithilfe von Painfinder ausgewertet. Jeder einzelne Pain-Point, Einwand und Kauftrigger wurde erfasst und kategorisiert.

Die wichtigsten Ergebnisse im Überblick:

ARAG Experten informieren, wo Humor endet und das Arbeitsrecht beginnt

ARAG Experten informieren, wo Humor endet und das Arbeitsrecht beginnt

Die Tasten der Computertastatur umstecken, die Maus mit Klebeband blockieren oder den Kaffeebecher mit Plastikfolie abdichten - ein harmloser Streich zum 1. April kann das Betriebsklima durchaus auflockern. Aber er kann auch für Ärger sorgen. Denn was unter Freunden noch lustig wirkt, kann im Job schnell arbeitsrechtliche Folgen haben. Die ARAG Experten erklären, welche Aprilscherze erlaubt sind, wo Grenzen verlaufen und wann Beschäftigte mit einer Abmahnung oder Kündigung rechnen müssen.

Bewohnende und Anwohnende wurden über Neubau-Projekt in Köln-Pesch informiert

(v.l.): Holger Kirsch, Heike Autermann, Matthias Hopster und Nils Fuchs.

Bei strahlendem Sonnenschein wurde in Köln-Pesch ein neues Kapitel aufgeschlagen. Denn nach vielen Jahren der Planung konnten sich nun die Menschen mit kognitiven und körperlichen Beeinträchtigungen, die bisher im Anna-Schumacher-Haus (ASH) ihr Zuhause hatten von dem Gebäude verabschieden und sich über das Neubau-Projekt informieren.

"Uns liegt am Herzen, bei diesem Vorhaben alle mit ins Boot zu holen - neben den Bewohnenden, auch die Anwohnenden aus der Nachbarschaft", betont Matthias Hopster, Geschäftsführer der Alexianer GWK START GmbH. So kam neben Nils Fuchs, Leitung Wohnen der Alexianer GWK START GmbH, auch der Architekt Holger Kirsch, Inhaber vom gleichnamigen Architekturbüro, zu der Feier auf dem Vorplatz des bereits seit einiger Zeit leerstehenden Anna-Schumacher-Haus. Gemeinsam mit der ausführenden Architektin Heike Autermann stellte er den derzeitigen Stand der Pläne und Visionszeichnungen vor und beantwortete Fragen dazu.

Entscheidung für Neubau

Bio-Pionier festigt Position in der Spitzengruppe der deutschen Hersteller für alkoholfreie Biere sowie am Markt für Bio-Limonaden

Neumarkt in der Oberpfalz, 31. März 2026 - Der Bio-Pionier Neumarkter Lammsbräu hat 2025 einen Umsatz von 30,3 Mio. Euro erwirtschaftet (2024: 31,7 Mio. Euro). Damit übertraf das Familienunternehmen aus der Oberpfalz in einem fordernden Marktumfeld zum fünften Mal in Folge die Marke von 30 Mio. Euro. Erstmals war dies den Oberpfälzern 2020 mit Beginn des Bio-Booms der Corona-Zeit gelungen. Auf der Absatzseite festigte Lammsbräu seine Position in der Spitzengruppe der deutschen Hersteller für alkoholfreie Biere sowie am Markt für Bio-Limonaden mit einem weitgehend unveränderten Ausstoß alkoholfreier Getränke (2025: 155.255 hl; 2024: 157.134 hl). Besonders erfreulich war dabei der sehr erfolgreiche Start der neuen Produktrange der now Bio Sprizzz. Der stark rückläufigen Dynamik auf dem Markt für alkoholhaltige Biere konnte man sich hingegen auch in der Oberpfalz nicht entziehen und verbuchte einen Absatz von 64.233 hl (2024: 73.251 hl). Insgesamt verkaufte Neumarkter Lammsbräu 2025 219.458 hl Bio-Getränke (2024: 230.384 hl).

„Unsere Mitarbeiter sind keine Nummern, sondern ein zentraler Bestandteil unseres Erfolgs“, erklärt die Geschäftsführung.

Großes Beleuchtungsprojekt mit innovativer LED-Kit-Technologie

Hildesheim, 30. März 2026 – Das Stockholm Waterfront Congress Centre stärkt seine bereits herausragenden Umweltqualitäten, indem es seine Leuchtstoffröhren durch mehr als 9.000 neue angeschlossene LED-Lichter ersetzt. Glamox, ein weltweit führender Anbieter im Bereich Beleuchtung, liefert die Beleuchtung an Nymans Elektriska AB, die 4.000 speziell entwickelte LED-Bausätze umfassen werden, die das ursprüngliche Gehäuse jeder Leuchte wiederverwenden, deren Lebensdauer verlängern und das Konzept einer Kreislaufwirtschaft unterstützen. Der Nachbau, der durch den Ausstieg der Neonbeleuchtung in Schweden und Europa ausgelöst wurde, wird voraussichtlich den Stromverbrauch und die Betriebskosten des Veranstaltungsorts erheblich senken.

Mit der WerkStadt entsteht in Ingolstadt ein innovativer Gewerbestandort für kleine und mittlere Unternehmen.

Die neue WerkStadt Ingolstadt

Mit der WerkStadt entsteht in Ingolstadt ein innovativer Gewerbestandort für kleine und mittlere Unternehmen. Hinter dem Projekt stehen die Unternehmer Christian Schleif, Olivier Butin und Ralf Struckmeyer. Die Planung übernimmt das Architekturbüro freiraum4plus. Unterstützt wird das Vorhaben von der Wirtschaftsförderung der Stadt Ingolstadt. Als Generalunternehmer ist ein erfahrener Baupartner vorgesehen. Die Fertigstellung ist für das dritte Quartal 2027 geplant.

Die WerkStadt reagiert auf einen wachsenden Bedarf: Flexible, bezahlbare und gleichzeitig hochwertige Gewerbeflächen sind in vielen Regionen knapp. Das neue Konzept bietet dafür eine Lösung - mit modular aufgebauten Einheiten für Werkstatt, Lager, Light Industrial, Büro sowie handels- und dienstleistungsnahe Nutzungen.
"Wir schaffen Raum für Gründung, Wachstum und Zusammenarbeit - mitten in Ingolstadt und mit allem, was Unternehmen wirklich brauchen", erklärt Mitinitiator Ralf Struckmeyer.

Im kürzlich publizierten Interview "Typisch für Gesellschaften, in denen das Wachstum ausbleibt" im Medienportal WELT spricht Maximilian Heimerzheim mit dem Ökonomen Jochen Andritzky, Autor des Buches Visionen braucht das Land (https://www.herder.de/geschichte-politik/shop/p4/89891-visionen-braucht-...), über die aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen Deutschlands. Dieser außerordentlich lesenswerte Beitrag unterstreicht die zunehmende Bedeutung einer klaren wirtschaftlichen, wachstumsorientierten Ausrichtung und langfristiger Perspektiven.

Peter Straub Energie- und Immobilienmanageme entwickelt innovative Nutzungskonzepte für medizinische Flächen im Gesundheitswesen

Mit "Bioorganische Chemie. Ein Lehrbuch für Medizin und Biowissenschaften" (https://www.grin.com/document/1689147), das im März 2026 bei GRIN erschienen ist, legt Hans Schön ein modernes Grundlagenwerk zur Chemie organischer Biomoleküle vor. Das Lehrbuch erklärt die Struktur, Reaktivität und Funktion zentraler Stoffklassen - von Kohlenhydraten über Lipide bis zu Proteinen - und verbindet chemische Prinzipien mit medizinisch-biologischen Anwendungen.