Psychologische Überzeugungsprinzipien: Wie Sie mit einfachen Sprachmustern schneller überzeugen
Verfasser: pr-gateway on Thursday, 24 November 2016Soziale Bewährtheit
Wenn wir etwas kaufen was wir bereits kennen ist es in der Regel leicht sich zu entscheiden, weil es sich bewährt hat. Kaufen wir dagegen etwas was uns noch unbekannt ist, kann die Entscheidung manchmal quälend sein.
In diesen Situationen greifen wir Menschen gerne auf Stereotypen zurück. Stereotypen sind - einfach beschrieben - Muster, die uns ermöglichen auf Knopfdruck etwas auszulösen. Das ist vergleichbar mit einem Lichtschalter. Sie drücken auf den Schalter und das Licht geht an.
Das Prinzip der sozialen Bewährtheit ist so ein "Lichtschalter". Wir lassen uns auf "Knopfdruck" schneller überzeugen und können so schneller entscheiden. Neben der "sozialen Bewährtheit" gibt es weitere 5 wichtige "Lichtschalter"