Mit diesen 3 Schritten zum verbindlichen Gesprächsabschluss
Verfasser: pr-gateway on Wednesday, 13 February 2019Auch wenn es zu keinem Verkaufsabschluss kommt, sollte ein Verkaufsgespräch immer ein konkretes Ende nehmen - davon ist Franziska Brandt-Biesler überzeugt
""Dann hören wir wieder voneinander": Wenn Sie ein Verkaufsgespräch so oder so ähnlich beenden, lassen Sie Ihren Gesprächspartner mit offenen Fragen zurück", betont Franziska Brandt-Biesler. In ihrer Begleitung von Außendienstlern hat sich erst kürzlich wieder gezeigt, dass dies kein ungewöhnliches oder seltenes Gesprächsende ist - im Gegenteil. "Da stellen sich mir die Verkaufstrainerinnen-Haare auf", sagt die Expertin für technischen Vertrieb. Denn nun frage sich das Gegenüber, was als Nächstes passiert, wann es wieder zu einem Kontakt kommt und ob der Verkäufer sich alles Wichtige gemerkt hat.